「フリーランスになったら年収が上がる」——そう聞いて独立を検討しているエンジニアの方へ。
実際のところ、フリーランスの収入は正社員と比べてどう変わるのでしょうか。手取りは増えるのか、リスクはどこにあるのか。気になるお金の話を、経験者がリアルに解説します。
私は正社員時代の月収18万円から、フリーランス転身後に月50万円台（税込）を安定して得るまでになりました。フリーランス歴10年のインフラ系エンジニアとして、収入のリアルをお伝えします。
この記事では、正社員とフリーランスの収入のリアルな違いを、私自身の体験談を交えて解説します。
正社員時代の収入と働き方
専門学校を卒業後、私はIT業界に正社員として就職しました。
- 初任給：18万円
- ボーナス：年2回（1回あたり給料の1.5倍程度）
- 残業代：時間帯(22時以降)によって変動あり
仕事はシステムオペレーターからスタート。システム運用や障害対応など、定型業務が中心で、キャリアアップのペースは遅めでした。
収入面では安定しているものの、昇給幅が小さく「このままで大丈夫か」と不安を感じていたのを覚えています。
フリーランス転身後の収入の変化
その後、友人の紹介をきっかけに10年続けた会社を退職し、フリーランスへ転身しました。
最初の頃はアピールできるスキルが少なく、案件探しにとても苦労しました。面談を何度も受けても不採用になることもあり、案件が決まるまでは精神的に辛い時期もありました。
さらに、案件が決まっても自分のスキルに合っていない案件を選んでしまい、納期に追われて不安に駆られることも…。
しかし、失敗や学びを積み重ねていく中で少しずつスキルが身につき、現在はインフラ系エンジニアとして月単価50万円台（税込）を安定して得られるようになりました。
正社員時代と比べて収入は大きく増えましたが、そこに至るまでには試行錯誤が必要でした。
正社員とフリーランスの収入の違い
ここで、正社員とフリーランスの収入を整理して比較してみます。
正社員の特徴
- 月給制＋ボーナス
- 社会保険料の会社負担あり
- 昇給ペースは緩やか
フリーランスの特徴
- 月単価制（案件ごとに報酬が決まる）
- 社会保険料・年金は全額自己負担
- 経費計上や青色申告で節税が可能
👉 単純な「額面」だけを見るとフリーランスが有利ですが、税金や社会保険料を含めた手取り額は計算が必要です。
また、案件が途切れるリスクもあるため、収入の安定性は正社員の方が高いと言えるでしょう。
収入を安定させるためにやったこと
フリーランスとして収入を安定させるために、私が取り組んできたことを紹介します。
- 案件探しのルートを複数持つ
友人の紹介や複数のエージェントへ依頼することで、自分に合ったさまざまな案件を紹介してもらい、契約できる確率を上げてきました。 - スキルアップを継続する
運用系からインフラ構築へステップアップし、案件獲得につながる資格取得（ITパスポートやAWSのSolution Architect Associateなど）に取り組むことで、単価を上げられるようにしました。 - 生活リズムを整える
睡眠時間を確保するために、なるべく同じ時間に寝るよう心がけ、食事もしっかり摂って規則正しい生活を送ることで、体調を崩すことなく安定した働き方ができています。
これらの工夫によって、フリーランス10年目の今も安定して働けています。
フリーランスの収入を安定させる3つの習慣
① 稼働月数を最大化する意識を持つ
フリーランスの年収は「月単価×稼働月数」で決まります。単価アップと同じくらい重要なのが、案件の空白期間をゼロに近づけることです。案件終了の1〜2ヶ月前から次を探し始め、常に「次の案件が見えている状態」をキープする習慣が収入の安定につながります。
② 経費を適切に管理して手取りを最大化する
フリーランスはパソコン・通信費・書籍・セミナー参加費・交通費などを経費として計上できます。経費として認められる支出を正しく管理するだけで、年間の税負担を数十万円単位で抑えられます。会計ソフトを使い、領収書をその都度記録する習慣をつけましょう。
③ 単価交渉を「定期イベント」として組み込む
単価は黙っていては上がりません。案件更新のたびに「今回は単価についてご相談したい」と切り出すことを習慣化しましょう。同じ現場に半年以上貢献した実績があれば、月3〜5万円の値上げは十分交渉できる範囲です。
▶ ITフリーランスエンジニアの単価・年収相場【2026年版】
フリーランスの収入は「月単価×稼働月数−税金・社会保険料」で手取りが決まります。単価を上げることと同時に、経費の適切な計上・節税の活用で手残りを最大化することが、フリーランスとして豊かに生活するための両輪です。収入の多寡だけでなく、「いかに手元に残すか」という視点を持ち続けましょう。
まとめ
正社員とフリーランス、それぞれにメリットとデメリットがあります。
- 正社員：収入は安定、福利厚生が手厚いが、大きな収入アップは難しい
- フリーランス：収入は大きく伸ばせるが、安定には工夫が必要
私自身、正社員時代の月収18万円から、フリーランスとして月50万円台を得られるようになりましたが、その裏には多くの失敗と学びがありました。
フリーランスを目指す方は、ぜひ「収入アップ」だけでなく「安定して稼ぎ続ける工夫」にも目を向けてみてください。
私がフリーランスとして10年間続けてこられた大きな理由のひとつに、SES契約での働き方があります。
次回は、実際にSES契約で働いてきた経験をもとに、メリット・デメリットや案件の実態について詳しくご紹介します。
収入を安定させるための具体的な行動
フリーランスエンジニアとして収入を安定させるには、複数のエージェントに登録して常に案件の選択肢を持つことが重要です。私は常に3社以上のエージェントを利用し、次の案件候補を常にストックするようにしています。また、単価交渉は案件更新のタイミングで必ず行うようにしており、実績を積み重ねることで少しずつ単価を引き上げてきました。
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