フリーランスエンジニアの案件獲得方法3選｜営業が苦手でも安定して仕事を得るには？

フリーランスとして働く上で最大の課題のひとつが「案件獲得」だ。独立直後は「営業が苦手」「どうやって仕事を取ればいいのか分からない」と不安に感じる方も多いだろう。

私自身も独立当初は案件探しにとても苦労した。だが、いくつかの方法を実践する中で安定して案件を得られるようになった経験がある。今回は、私が実際に使ってきた案件獲得方法を3つ、それぞれのメリット・デメリットとともに詳しく解説する。

① フリーランスエージェントを活用する

フリーランスエージェントは、案件を持つ企業と個人エンジニアをつなぐサービスだ。スキルシートを元にエージェントが案件を提案・交渉してくれるため、営業が苦手な方に最もおすすめの方法だ。

私は独立当初からエージェントを主軸に使っており、今もメインの案件獲得ルートだ。特に複数のエージェントに同時登録して比較するのが単価交渉上も有利だ。

実は、フリーランスの案件獲得で最も単価が高くなりやすいのが人脈からの直接紹介だ。間に仲介が入らないため、エージェントに払うはずのマージン分がそのまま自分の収入になる。

私自身も独立のきっかけは知人の紹介だった。前職の同僚や元上司との関係を大切にしておくことが、後々の案件獲得に繋がる。フリーランスになってからも積極的に人と繋がり続けることが重要だ。

クラウドワークス・ランサーズ・Xなどを使って案件を獲得する方法だ。スキルや実績を積みながら自分で営業できる点が魅力だが、インフラ系エンジニアには不向きな場合が多いのが正直なところだ。

実際に安定した案件獲得ができているフリーランスエンジニアのほとんどは、1つの方法に依存せず複数のルートを持っている。

私のおすすめは、まずエージェントで安定基盤を作りながら、人脈を育てていくスタイルだ。独立初期はエージェントをメインに、キャリアを積むにつれて人脈からの紹介が増えていくのが理想的な流れだ。

「営業が苦手だからフリーランスは無理」と思っている方でも、エージェントをうまく活用すれば十分に安定した案件獲得は可能だ。まずは複数のエージェントに登録することから始めてみよう。

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「まだフリーランスになっていないけど、独立後すぐに案件を取りたい」という方に向けて、独立前にやっておくべき準備を3つお伝えする。この準備があるだけで、独立後の最初の案件獲得スピードが大きく変わる。

スキルシートを今すぐ作り始める
スキルシートは、エージェントへの登録から面談まであらゆる場面で必要になる。「いつでも作れる」と思っているうちに独立してしまい、焦って作ることになるケースが多い。現職のうちから、業務内容・使用技術・実績を整理しておこう。
独立の3ヶ月前からエージェントに相談する
エージェントへの登録・相談は、独立後でなくても可能だ。「◯月に独立予定」と伝えるだけで、担当者が案件のタイミングを合わせてくれることもある。早めに動くことで、空白期間なくスタートを切れる。
SNSで「エンジニアとしての発信」を始める
XやZennでの技術発信は、直接案件獲得には繋がらなくても、信頼性のアップや人脈形成に効く。採用担当者がSNSを見て声をかけてくるケースも実際にある。独立前から発信しておくと、独立後の実績として使える。

フリーランスとして最初の一歩を安心して踏み出すために、この3つの準備を今すぐ始めてみてほしい。