フリーランスとして働く上で最大の課題のひとつが「案件獲得」です。
独立直後は「営業が苦手」「どうやって仕事を取ればいいのか分からない」と不安に感じる人も多いでしょう。
私自身も独立当初は案件探しにとても苦労しました。ですが、いくつかの方法を実践する中で安定して案件を得られるようになった経験があります。
今回は、フリーランスエンジニアが利用できる代表的な案件獲得方法を3つご紹介します。
① エージェントを活用する（安定・効率的）
フリーランスエージェントは、最も効率的に案件を獲得できる手段です。
営業代行としてスキルシートを元に案件を紹介してくれるため、特に独立したての方におすすめです。
👉 メリット
- 高単価の案件が豊富
- 契約や支払いを代行してくれる
- 継続案件につながりやすい
👉 デメリット
- 中間マージンが発生する
- 案件によっては常駐する必要があり「自由度」は限定される
② クラウドソーシングを活用する（実績づくり向け）
私自身はクラウドソーシングを利用した経験はありませんが、案件獲得の選択肢としてはよく耳にします。
代表的なサービスとしては「クラウドワークス」や「ランサーズ」などがあり、短期・小規模案件が多く、独立直後の実績づくりに活用される方も多いそうです。
特に、ポートフォリオがまだ少ない段階で「クライアントからの評価」を得やすいのが特徴です。
👉 メリット
- 案件数が豊富
- 場所や時間を選ばず案件を受けられる
- 実績づくりに役立つ
👉 デメリット
- 単価が低め
- 人気の案件は複数の応募者から選ばれるため、落選することも多い
③ 人脈・紹介を活用する（信頼度が高い）
友人や元同僚からの紹介は、もっとも安心して受けられる案件獲得方法のひとつです。
私自身、最初のフリーランス案件は友人の紹介で決まりました。すでに信頼関係があるため、契約もスムーズで精神的な安心感も大きかったです。
👉 メリット
- 信頼ベースでの契約なので安心感がある
- 条件交渉がしやすい
- 長期的な関係につながりやすい
👉 デメリット
- タイミングや運に左右される
- 断りづらいことがある
案件獲得を安定させるためのポイント
- 複数の獲得手段を持つ
→ エージェントだけに依存せず、人脈やクラウドソーシングも活用する。 - スキルシートを常に最新化する
→ 現場での経験や資格取得は案件紹介の精度が上がり、マッチングがスムーズになる。 - 小さな実績を積み重ねる
→ 信用が次の案件につながる。
まとめ
フリーランスの案件獲得方法として有効なのは、主に エージェント・クラウドソーシング・人脈 の3つです。
それぞれメリット・デメリットがあるため、状況に応じて使い分けることが安定した収入につながります。
営業が苦手な方でも、人に頼ることで案件を獲得する方法もあります。自分に合った方法を選び、実績を積み重ねれば、継続的に案件を獲得することができます。
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