フリーランスエンジニアの案件獲得方法3選｜営業が苦手でも安定して仕事を得るコツ

フリーランスとして働く上で最大の課題のひとつが「案件獲得」です。独立直後は「営業が苦手」「どうやって仕事を取ればいいのか分からない」と不安に感じる方も多いでしょう。

私自身も独立当初は案件探しにとても苦労しました。ですが、いくつかの方法を実践する中で安定して案件を得られるようになった経験があります。今回は、私が実際に使ってきた案件獲得方法を3つ、それぞれのメリット・デメリットとともに詳しく解説します。

① フリーランスエージェントを活用する

フリーランスエージェントは、案件を持つ企業と個人エンジニアをつなぐサービスです。スキルシートを元にエージェントが案件を提案・交渉してくれるため、営業が苦手な方に最もおすすめの方法です。

私は独立当初からエージェントを主軸に使っており、今もメインの案件獲得ルートです。特に複数のエージェントに同時登録して比較するのが単価交渉上も有利です。

実は、フリーランスの案件獲得で最も単価が高くなりやすいのが人脈からの直接紹介です。間に仲介が入らないため、エージェントに払うはずのマージン分がそのまま自分の収入になります。

私自身も独立のきっかけは知人の紹介でした。前職の同僚や元上司との関係を大切にしておくことが、後々の案件獲得に繋がります。フリーランスになってからも積極的に人と繋がり続けることが重要です。

クラウドワークス・ランサーズ・Xなどを使って案件を獲得する方法です。スキルや実績を積みながら自分で営業できる点が魅力ですが、インフラ系エンジニアには不向きな場合が多いのが正直なところです。

実際に安定した案件獲得ができているフリーランスエンジニアのほとんどは、1つの方法に依存せず複数のルートを持っています。

私のおすすめは、まずエージェントで安定基盤を作りながら、人脈を育てていくスタイルです。独立初期はエージェントをメインに、キャリアを積むにつれて人脈からの紹介が増えていくのが理想的な流れです。

「営業が苦手だからフリーランスは無理」と思っている方でも、エージェントをうまく活用すれば十分に安定した案件獲得は可能です。まずは複数のエージェントに登録することから始めてみましょう。

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「まだフリーランスになっていないけど、独立後すぐに案件を取りたい」という方に向けて、独立前にやっておくべき準備を3つお伝えします。この準備があるだけで、独立後の最初の案件獲得スピードが大きく変わります。

スキルシートを今すぐ作り始める
スキルシートは、エージェントへの登録から面談まであらゆる場面で必要になります。「いつでも作れる」と思っているうちに独立してしまい、焦って作ることになるケースが多いです。現職のうちから、業務内容・使用技術・実績を整理しておきましょう。
独立の3ヶ月前からエージェントに相談する
エージェントへの登録・相談は、独立後でなくても可能です。「◯月に独立予定」と伝えるだけで、担当者が案件のタイミングを合わせてくれることもあります。早めに動くことで、空白期間なくスタートを切れます。
SNSで「エンジニアとしての発信」を始める
XやZennでの技術発信は、直接案件獲得には繋がらなくても、信頼性のアップや人脈形成に効きます。採用担当者がSNSを見て声をかけてくるケースも実際にあります。独立前から発信しておくと、独立後の実績として使えます。

フリーランスとして最初の一歩を安心して踏み出すために、この3つの準備を今すぐ始めてみてください。