フリーランスエンジニアが案件を獲得するためには、事前準備と自己アピールの整理が何よりも大切です。面談は、どれだけ好印象を持ってもらえるかで次の仕事につながるかどうかが大きく変わります。重要なのは、どれだけ相手に自分のことを知ってもらえるかです。
面談の目的を理解する
フリーランスの案件面談では、企業は即戦力を期待しています。そのため「スキルシート通りに動けそうか」「コミュニケーションがスムーズか」といった点が評価されます。つまり、事前にどういう業務経歴があり、どんなことをやってきたのかについて実例などを交えて説明できれば、案件獲得のチャンスが格段に高まります。
面談前にやるべきこと
- スキルシートを見直す
→ 自分の強みをアピールする武器になるため、これまでの経歴は定期的にスキルシートへ記載し、ブラッシュアップ（より良く）しましょう。 - 自己紹介の流れを作る
→ 経歴を時系列で簡潔にまとめ、質問された際に強みを端的に伝えられるようにしましょう。 - 希望条件を整理する
→ どんな技術に触れてみたいか、どう成長していきたいかなど、明確にしておきましょう。
面談経験が浅かった頃の私は、スキルシートに記載されている技術を深掘りされ、うまく答えられなかった経験があります。それ以来「聞かれそうな質問と回答」を事前に準備するようにしています。
面談中に意識すること
- 相手が求める情報を考えて伝える
→ 基本的に先に案件の紹介があることが多いので、紹介された案件に対してどれだけ貢献できるかを意識して話しましょう。 - わからないことは正直に伝える
→ 無理にできると言わず、「〇〇は経験した事はありませんが、参画させて頂いた際には積極的に自分から調べて有識者などへ相談などさせて頂きます」など、自力で解決できる姿勢をアピールするようにしましょう。 - 積極的に質問する
→ 紹介された案件で少しでも気になった点や、話を聞いて理解した内容が正しいかを確かめる姿勢を取ることで、コミュニケーション能力をアピールできます。
面談後のフォロー
- エージェントに感触を共有する
- 気になることはその場で解決しておく
- 案件が合わないと感じた場合は正直に伝える
私は面談後に「希望した案件と違う」と感じた際は、正直にエージェントへ伝え、保留にしてもらって別の案件を優先的に紹介してもらうようにしています。結果、複数の案件から自分に合う現場で働くことにつながりました。
まとめ
フリーランスエンジニアの面談は、案件獲得に直結する大切なステップです。
- スキルシートと自己紹介など、事前準備をしっかりする
- 面談中は相手が求める人物像を意識して、積極的にアピールする
- 面談後はエージェントと感触を共有する
この3つを意識するだけで、案件獲得の成功率は大きく高まります。
最初のうちは失敗する事も多いと思いますが、上記内容を意識する事で希望にあった案件に参画出来る可能性が高くなりますので、意識してみてください。
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