フリーランスエンジニアとして独立すると、案件探しは大きな課題となります。
その際に強力な味方となるのが 案件を探してくれるエージェント です。
しかし、「エージェントに頼って大丈夫？」「担当者との関係ってどう築けばいいの？」と悩む人も少なくありません。
私自身も9年のフリーランス経験の中で、エージェントに助けられて乗り越えてきた現場が多くあります。
この記事では、エージェントを活用するメリット・デメリット、信頼関係を築くコツ、私自身の経験談 をご紹介します。
フリーランスエージェントを活用するメリット
エージェントを通じて案件を獲得することには、多くのメリットがあります。
- 営業活動を代行してくれる
自分で企業へ営業する必要がなく、スキルに合った案件を紹介してもらえる。 - 契約や単価交渉を任せられる
契約書や金額交渉をプロが代行してくれるため、安心感がある。 - 継続案件につながりやすい
案件終了時に、次の案件をスムーズに紹介してもらえるケースも多い。
私の場合も、現場が終了する前から次の案件候補を提示してもらえたおかげで、長期間待機することなく働き続けられました。
デメリットや注意点もある
もちろん、エージェント利用には注意点もあります。
- 中間マージンが発生する
直接契約するよりも報酬が減る場合がある。 - 出勤が必要となる案件が多い
コロナ前と比べて出社を希望される案件が増えており、希望条件によってはリモート可能な案件が限られる。 - 担当者の質に差がある
経験豊富で親身な担当者もいれば、そうでない人もいる。
私自身、5年ほど同じ現場で同じエージェントさんを利用していましたが、別のエージェントさんを紹介してもらったところ、単価が大幅に上がった経験があります。このことから、「エージェント選びの大切さ」を強く実感しました。
信頼関係を築くためのコツ
エージェントとの付き合い方で重要なのは、信頼関係を構築すること です。
- 希望条件は正直に伝える
「単価」「勤務地」「リモート可否」など、妥協できる点とできない点を明確にする。 - 業務状況を共有する
現場での悩みや不安を率直に相談することで、改善策を提示してもらえる。 - レスポンスを早くする
担当者からの連絡に迅速に対応することで、信頼度が高まり優先的に案件を紹介してもらえる。
実際、私も業務が多忙で精神的に追い込まれた時期に、エージェントさんに相談したことで案件調整や次の提案を受けられ、仕事を続けることができました。
まとめ
エージェントは、案件探しや契約交渉の面で心強い存在です。しかし、ただ任せるのではなく、信頼関係を築き、正直に情報を伝えることが、良い案件を継続的に得るための鍵になります。
- エージェントは営業・交渉の強い味方
→ エージェントはあなたの営業活動や交渉を代行してくれる心強い存在です - 希望条件を明確にし、担当者と信頼関係を築く
→ 希望条件を明確に伝え、担当者と信頼関係を築く
エージェントはあなたの営業活動や交渉を代行してくれる心強い存在です。単価に見合っている案件かしっかり確認する必要がありますが、希望条件を明確に担当者に伝え、信頼関係を築くことで、エージェントはあなたの心強い味方になってくれます。
これらを意識して付き合えば、エージェントとの関係は「単なる案件紹介」以上の価値をもたらしてくれるでしょう。
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